5 Yếu Tố Chính Của Một Chiến Lược Định Giá Tốt

May 16, 2018

Một cách tiếp cận phổ biến mà các doanh nghiệp thương mại điện tử thường sử dụng khi định giá sản phẩm là chỉ dựa vào những con số do đối thủ cạnh tranh đặt ra. Đó là một chiến lược có thể hiệu quả trong một số trường hợp, nhưng hầu hết nó lại khiến doanh nghiệp bỏ lỡ nhiều cơ hội. Vì bỏ qua các nguyên tắc cơ bản của định giá sản phẩm, chủ doanh nghiệp có thể đưa ra mức giá không như mức giá mà khách hàng thực sự sẵn sàng trả.

Đó là một lỗi phổ biến bạn có thể dễ dàng tránh được.

Dưới đây là phân tích về 5 yếu tố chính bạn cần xem xét khi định giá chiến lược cho sản phẩm để tối đa hóa lợi nhuận.

NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

Hãy dành thời gian để tìm hiểu thêm về khách hàng mục tiêu của bạn bởi hiểu họ sẽ giúp bạn hiểu quyết định mua hàng của họ. Tìm kiếm thông tin có giá trị như vị trí, độ tuổi, sở thích, mức lương trung bình hoặc thu nhập hộ gia đình và giới tính. Dữ liệu này cuối cùng sẽ giúp bạn xác định khả năng họ sẽ mua sản phẩm của bạn.

Nguồn: Một trang của ngành công nghiệp làm đẹp.

Năm 2015, một nghiên cứu từ Cơ quan tư vấn tiêu dùng New York- “Từ khi sinh ra đến lúc già đi: Giá cả khi là người tiêu dùng nữ“, tiết lộ rằng phụ nữ luôn trả nhiều tiền hơn nam giới cho các mặt hàng tương tự, và sự chênh lệch cao nhất thuộc về các sản phẩm cá nhân và chải chuốt. Một số người gọi đó là “thuế hồng” và nhiều công ty đã sử dụng chiến lược định giá theo tâm lý khách hàng khi người tiêu dùng là nữ.

Một cơ quan nghiên cứu thị trường có thể thống kê và cung cấp cho bạn thông tin bạn cần, nhưng chi phí sẽ tốn kém. Thay vào đó, trước tiên hãy bắt đầu xem xét những thông tin có sẵn công khai, chẳng hạn như thống kê tiền lương và việc làm của chính phủ có sẵn trên trang web điều tra dân số.

NGÂN SÁCH VÀ KẾ TOÁN

Bạn có biết chi phí điều hành doanh nghiệp không? Khi đặt giá, đừng quên rằng mục tiêu đầu tiên của bạn là chi trả các chi phí như:

• • Lương của nhân viên toàn thời gian
  • Tiền lương hàng giờ cho nhà thầu
  • Chi phí sản xuất
  • Tiếp thị
  • Phần mềm

Nếu bạn không chắc chắn về cách tiếp cận ngân sách và kế toán, hãy xem xét việc mua phần mềm kế toán thân thiện với người dùng hoặc thuê kế toán viên CPA để được trợ giúp.

MỤC TIÊU DOANH THU

Cần bao nhiêu để dự án kinh doanh của bạn hòa vốn? Công thức cơ bản để tìm điểm hòa vốn của bạn là chia chi phí cố định cho tỷ lệ phần trăm doanh thu có sẵn để trang trải cho các chi phí cố định đó. Có các phương pháp khác để tìm điểm hòa vốn và bạn có thể tìm thấy một ví dụ với một vài công thức khi truy cập vào đây.

Duy trì mục tiêu doanh thu cho mỗi tháng, quý và năm có thể ảnh hưởng lớn đến chiến lược định giá sản phẩm của bạn. Điều quan trọng là đặt mục tiêu thực tế cho doanh nghiệp của bạn và luôn đánh giá xem chiến lược của bạn có hiệu quả hay không.

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Như đã đề cập từ đầu, giá của đối thủ cạnh tranh không phải là trọng tâm chính. Tuy nhiên, nó lại là một yếu tố quan trọng đáng được xem xét trong chiến lược tổng thể của bạn.

Phân tích cạnh tranh dễ dàng như tiến hành tìm kiếm trên Google cho các sản phẩm, mà mục tiêu nhắm đến là cụm từ chính của bạn. Xem xét cả danh sách kết quả tìm kiếm tự nhiên và quảng cáo để đánh giá chiến lược giá của họ.

Ngoài ra, bạn có thể sử dụng công cụ Google’s keyword planner để tìm hiểu xem các đối thủ đang trả bao nhiêu để liệt kê các sản phẩm của họ.

LẬP KẾ HOẠCH TRƯỚC

Bất kể bạn bán gì, lập kế hoạch trước đều sẽ đặc biệt khó khăn cho mọi doanh nghiệp mới. Việc dự đoán tài chính cho quý, năm tiếp theo, hoặc thậm chí 3-5 năm tới sẽ giúp bạn chuẩn bị cho các khoản lãi và lỗ trên thị trường.

Hãy nhớ rằng, bạn luôn có thể thay đổi kế hoạch khi ngành công nghiệp thay đổi.

Để có cái nhìn sâu hơn về định giá, hãy tải xuống bản sao của hướng dẫn định giá của chúng tôi.